Eduardo Costa Campos

Estratégias reais e práticas de Marketing

Tag: marketplace

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Shopee

O vendedor da Shopee está preso em uma guerra de preços?

A Shopee abriu espaço para milhares de vendedores brasileiros, mas também criou um ambiente extremamente competitivo. Quando produtos semelhantes aparecem lado a lado, o preço se transforma em um dos principais critérios de decisão. O problema começa quando o vendedor passa a reduzir o valor continuamente para acompanhar os concorrentes. A estratégia pode aumentar as vendas, mas também destruir a margem. Em 2026, com tarifas, descontos, logística, publicidade e outras despesas pressionando a operação, competir apenas pelo menor preço pode transformar faturamento em uma ilusão de crescimento.

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Shopee

Mercado Livre x Shopee: a conta que ninguém mostra

Shopee e Mercado Livre continuam entre os principais marketplaces para quem vende online no Brasil, mas responder qual deles dá mais lucro não é tão simples quanto comparar apenas a comissão. As duas plataformas possuem estruturas diferentes de tarifas, publicidade, logística, exposição e benefícios oferecidos ao consumidor. No Mercado Livre, por exemplo, as tarifas variam conforme categoria e tipo de anúncio, com o Clássico geralmente entre 10% e 14% e o Premium entre 15% e 19%. Na Shopee, a estrutura de cobrança também combina comissão e tarifa por item, com valores que variam conforme a faixa de preço e podem mudar de acordo com programas e condições comerciais. No fim, a plataforma que parece cobrar menos pode não ser aquela que deixa mais dinheiro no bolso.

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Mercado Livre

Mercado Livre está tornando o orgânico impossível?

A disputa por visibilidade dentro do Mercado Livre está mudando. A própria plataforma informa que as duas primeiras posições dos resultados de busca são exclusivas para anúncios patrocinados e que os produtos promovidos também aparecem em páginas de produtos concorrentes. Ao mesmo tempo, o Mercado Livre incentiva os vendedores a utilizar o Product Ads como ferramenta para ampliar exposição e vendas. Isso não significa que vender organicamente tenha se tornado impossível, mas mostra que depender exclusivamente do alcance orgânico pode estar ficando mais difícil em categorias altamente competitivas. O verdadeiro desafio para o vendedor não é simplesmente decidir se deve anunciar, mas descobrir quando o investimento em publicidade aumenta vendas de forma saudável e quando apenas compra uma visibilidade que não gera margem.

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Shopee

A guerra de preços da Shopee pode estar destruindo sua margem

Na Shopee, preço baixo pode ajudar um produto a conquistar cliques, conversões e espaço diante da concorrência. O problema começa quando o vendedor transforma desconto em estratégia permanente. Em um marketplace cada vez mais competitivo, vender barato pode aumentar o faturamento e, ao mesmo tempo, diminuir o lucro.

A questão não é descobrir qual é o menor preço possível. É entender qual preço permite competir sem transformar cada venda em prejuízo.

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Mercado Livre

A reputação do Mercado Livre está ficando mais difícil de manter?

A reputação é um dos principais ativos de qualquer marketplace. No Mercado Livre, ela é construída pela combinação entre experiência de compra, qualidade dos produtos, cumprimento dos prazos, atendimento e resolução de problemas. Com o crescimento do ecossistema e o aumento do número de vendedores, produtos e transações, manter uma experiência consistente se torna um desafio cada vez maior. Para o consumidor, uma experiência ruim pode afetar a percepção sobre a plataforma inteira, mesmo quando o problema está relacionado a um vendedor específico.

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TikTok

TikTok Shop pode roubar vendedores da Shopee e do Mercado Livre?

O TikTok Shop está deixando de ser apenas uma novidade no comércio eletrônico brasileiro e começando a disputar espaço com marketplaces já consolidados. A diferença é que sua principal arma não é apenas preço ou variedade, mas a integração entre entretenimento, criadores, vídeos, lives e compra. Em 2026, a plataforma já apresentou crescimento acelerado no Brasil e criou novas possibilidades para vendedores que sabem transformar conteúdo em vendas. Isso pode levar parte dos lojistas da Shopee e do Mercado Livre a diversificar seus canais ou deslocar parte da operação para o TikTok. A disputa, porém, não deve ser definida apenas pelo número de vendedores, mas pelo modelo de negócio de cada plataforma.

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Shopee

O vendedor da Shopee está vendendo ou apenas esperando a próxima promoção?

As grandes campanhas promocionais se tornaram uma característica marcante da Shopee no Brasil. Datas como 2.2, 6.6, 9.9 e 11.11 movimentam milhões de consumidores e podem aumentar significativamente as vendas dos lojistas. A própria Shopee afirma que, em determinadas campanhas, vendedores chegaram a dobrar as vendas em relação a um dia comum. Ao mesmo tempo, surge uma questão estratégica: quando o consumidor se acostuma a cupons, frete grátis e preços promocionais, o desconto deixa de ser um incentivo ocasional e passa a ser uma expectativa? Para o vendedor, isso pode criar dependência de campanhas para gerar tráfego e conversão.

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Mercado Livre

As taxas estão apertando: o pequeno vendedor ainda consegue lucrar no Mercado Livre?

O Mercado Livre continua sendo um dos principais canais para quem deseja vender pela internet, mas a estrutura de custos exige cada vez mais atenção dos pequenos vendedores. Em 2026, a tarifa de venda varia conforme categoria e tipo de anúncio, enquanto custos fixos e de envio podem pesar especialmente em produtos de menor valor. A questão, portanto, não é simplesmente saber se o marketplace ficou “caro”, mas entender se a margem de cada produto suporta todos os custos envolvidos na operação.

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Shopee

Milhões de vendedores: ainda existe espaço para entrar na Shopee?

A Shopee deixou de ser aquele marketplace onde bastava cadastrar um produto, colocar um preço competitivo e esperar as vendas aparecerem. Com mais de 3 milhões de vendedores brasileiros, aumento da concorrência, maior utilização de anúncios, afiliados, lives e ferramentas de conversão, entrar na plataforma ficou mais fácil, mas se destacar ficou muito mais difícil. A oportunidade continua existindo, porém exige produto, margem, posicionamento, operação e estratégia.

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Mercado Livre

Vender no Mercado Livre Ainda Vale a Pena Para Pequenos Negócios?

O Mercado Livre continua sendo um dos maiores canais de vendas online do Brasil, mas a estrutura de custos pode representar um desafio crescente para pequenos vendedores. Tarifas de venda, custos fixos em determinados produtos, logística, frete e outros serviços podem consumir uma parcela significativa da margem, principalmente em produtos baratos. O problema não é apenas quanto custa vender, mas quanto sobra depois que todos os custos são descontados. Para pequenos negócios, essa diferença pode determinar se uma venda representa crescimento ou apenas faturamento sem lucro.