Eduardo Costa Campos

Estratégias reais e práticas de Marketing

Autor: Eduardo Costa Campos

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Tráfego Pago

A nova vantagem competitiva não é saber configurar campanha: é ter dados

A configuração de campanhas de mídia paga está ficando cada vez mais automatizada. Plataformas como Google e Meta assumem uma parte crescente das decisões relacionadas a público, posicionamento, orçamento, lances e distribuição. Isso reduz o valor de algumas habilidades operacionais que antes diferenciavam gestores e agências.

Ao mesmo tempo, aumenta a importância de algo que as plataformas não conseguem simplesmente fabricar: dados de qualidade sobre o próprio negócio. Histórico de vendas, comportamento dos clientes, conversões, ticket médio, margem, recorrência e qualidade dos leads podem se tornar vantagens competitivas muito mais difíceis de copiar.

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Tendências

A busca está deixando de ser pesquisa e virando conversa

A forma como as pessoas procuram informações na internet está mudando. Em vez de digitar palavras-chave curtas e navegar por uma lista de links, cada vez mais usuários formulam perguntas completas, explicam contextos e continuam a interação até chegar a uma resposta. A busca deixa de ser apenas uma pesquisa e passa a funcionar como uma conversa.

Essa transformação muda o comportamento do usuário e também obriga marcas, empresas, criadores e profissionais de marketing a repensarem como seus conteúdos são encontrados. O desafio não é apenas aparecer nos resultados, mas estar presente nas respostas que ajudam o consumidor a entender, comparar e decidir.

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Tecnologia

A IA pode não tirar seu emprego. Pode tirar sua capacidade de pensar

A inteligência artificial está automatizando tarefas que antes consumiam horas de trabalho no marketing. Textos, imagens, análises, segmentações, relatórios e até sugestões estratégicas podem ser produzidos em poucos segundos. O problema é que a mesma tecnologia que aumenta a produtividade também pode criar uma dependência perigosa: profissionais que deixam de pensar porque a ferramenta pensa por eles.

O verdadeiro risco da IA no marketing talvez não seja substituir pessoas, mas formar profissionais incapazes de questionar respostas prontas, interpretar contextos e construir estratégias próprias.

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Curiosidades

O verdadeiro valor de uma visualização

Uma visualização parece uma métrica simples, mas pode representar valores completamente diferentes dependendo da plataforma, do público, do conteúdo e do modelo de monetização. No YouTube, por exemplo, a própria plataforma diferencia visualizações de exibições monetizadas e utiliza a RPM para mostrar quanto o criador recebe, em média, por mil visualizações. Além da publicidade, existem assinaturas, YouTube Premium, Shopping, afiliados e outras fontes de receita. Para marcas e creators, isso significa que o verdadeiro valor de uma visualização não está apenas no número exibido na tela, mas na capacidade de transformar atenção em relacionamento, intenção e receita.

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TikTok

TikTok Shop pode roubar vendedores da Shopee e do Mercado Livre?

O TikTok Shop está deixando de ser apenas uma novidade no comércio eletrônico brasileiro e começando a disputar espaço com marketplaces já consolidados. A diferença é que sua principal arma não é apenas preço ou variedade, mas a integração entre entretenimento, criadores, vídeos, lives e compra. Em 2026, a plataforma já apresentou crescimento acelerado no Brasil e criou novas possibilidades para vendedores que sabem transformar conteúdo em vendas. Isso pode levar parte dos lojistas da Shopee e do Mercado Livre a diversificar seus canais ou deslocar parte da operação para o TikTok. A disputa, porém, não deve ser definida apenas pelo número de vendedores, mas pelo modelo de negócio de cada plataforma.

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Meta

A automação da Meta está tornando algumas agências dispensáveis?

A Meta incorporou cada vez mais inteligência artificial à operação de anúncios. Segmentação, posicionamento, distribuição de orçamento, criação e otimização de campanhas passaram a depender menos de ajustes manuais. Isso mudou a função de quem administra mídia paga e também colocou uma pergunta inevitável para os anunciantes: se a própria plataforma consegue otimizar a campanha, qual é o valor de uma agência? A resposta está menos na operação do gerenciador e mais na capacidade de conectar mídia, estratégia, criatividade, dados e negócio.

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Google

A automação do Google está desvalorizando o gestor de tráfego?

O Google Ads está cada vez mais automatizado. Lances, segmentação, distribuição de orçamento, expansão de alcance, criação de anúncios e recomendações baseadas em inteligência artificial reduzem parte do trabalho operacional que antes exigia horas de configuração manual. Isso levanta uma discussão inevitável: se a plataforma faz cada vez mais sozinha, até que ponto determinadas taxas de gestão continuam justificadas? A resposta não está em simplesmente dizer que o gestor perdeu valor, mas em entender onde o trabalho realmente mudou. A execução ficou mais fácil em alguns aspectos. A estratégia, porém, continua dependendo de conhecimento sobre negócio, dados, oferta e capacidade de interpretação.

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Consultoria

Sua agência pediu mais verba. Mas você sabe por quê?

Quando uma campanha não entrega o resultado esperado, aumentar o investimento parece uma solução natural. Afinal, mais dinheiro significa mais alcance, mais cliques e mais oportunidades. Mas nem sempre significa mais resultado. Em muitos casos, o problema pode estar na estratégia, na oferta, no criativo, na página de destino, no produto ou na própria estrutura de conversão. Antes de aumentar a verba, é necessário entender o que está limitando o crescimento. Colocar mais dinheiro em uma operação ineficiente pode apenas aumentar o tamanho do problema.

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YouTube

Shorts estão roubando a atenção dos vídeos longos?

O crescimento dos vídeos curtos mudou profundamente a forma como as pessoas consomem conteúdo. Shorts, Reels e TikToks conseguem capturar atenção em poucos segundos, mas isso significa que os vídeos longos estão perdendo espaço? A resposta não é tão simples. Enquanto o conteúdo curto domina a descoberta e o consumo rápido, os vídeos longos continuam relevantes para aprofundamento, relacionamento, autoridade e monetização. O verdadeiro desafio para criadores e marcas talvez não seja escolher entre curto ou longo, mas entender qual formato serve melhor para cada objetivo.

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Shopee

O vendedor da Shopee está vendendo ou apenas esperando a próxima promoção?

As grandes campanhas promocionais se tornaram uma característica marcante da Shopee no Brasil. Datas como 2.2, 6.6, 9.9 e 11.11 movimentam milhões de consumidores e podem aumentar significativamente as vendas dos lojistas. A própria Shopee afirma que, em determinadas campanhas, vendedores chegaram a dobrar as vendas em relação a um dia comum. Ao mesmo tempo, surge uma questão estratégica: quando o consumidor se acostuma a cupons, frete grátis e preços promocionais, o desconto deixa de ser um incentivo ocasional e passa a ser uma expectativa? Para o vendedor, isso pode criar dependência de campanhas para gerar tráfego e conversão.