TikTok Shop pode roubar vendedores da Shopee e do Mercado Livre?

O vendedor brasileiro de marketplace já conhece a lógica.

Cadastrar produto.

Disputar preço.

Participar de promoções.

Comprar tráfego.

Melhorar avaliação.

Acompanhar concorrentes.

E tentar aparecer entre milhares de ofertas praticamente iguais.

Shopee e Mercado Livre construíram operações gigantescas em cima desse modelo.

Agora, existe um concorrente tentando mudar a lógica da disputa.

O TikTok Shop não chegou ao Brasil apenas para criar mais uma vitrine de produtos.

Ele trouxe uma proposta diferente: transformar conteúdo em ponto de venda.

A plataforma chegou ao Brasil em maio de 2025 combinando vídeos, transmissões ao vivo, vitrines e um programa de afiliados para conectar criadores e vendedores.

E os primeiros números mostram que existe interesse do mercado.

Em junho de 2026, o TikTok informou que, no primeiro ano de operação, o GMV médio diário mensal havia crescido 102 vezes e a média de criadores afiliados ativos havia aumentado 46 vezes.

Então surge a pergunta:

O TikTok Shop pode começar a tirar vendedores da Shopee e do Mercado Livre?

O TikTok está jogando outro jogo

Shopee e Mercado Livre são essencialmente ambientes de intenção de compra.

O consumidor entra procurando alguma coisa.

Um celular.

Uma peça.

Uma roupa.

Um eletrodoméstico.

Um acessório.

Ele pesquisa, compara preços e decide.

O TikTok trabalha de maneira diferente.

O consumidor pode não estar procurando absolutamente nada.

Ele está assistindo a vídeos.

Então aparece um produto.

Depois uma demonstração.

Uma avaliação.

Uma live.

Uma recomendação de creator.

E, de repente, surge uma intenção de compra.

É o chamado discovery commerce, modelo que o próprio TikTok utiliza para definir sua proposta.

Essa diferença pode ser enorme.

O creator virou parte da operação comercial

Uma das maiores vantagens competitivas do TikTok Shop está na combinação entre vendedor e creator.

A plataforma permite que vendedores trabalhem com afiliados e definam comissões para criadores que promovem seus produtos.

Isso cria uma espécie de força de vendas distribuída.

Em vez de depender exclusivamente de anúncios, busca interna ou posição no marketplace, o produto pode ser apresentado por dezenas, centenas ou milhares de criadores.

E existe uma diferença psicológica importante.

O consumidor não está necessariamente vendo uma página de produto.

Ele está vendo alguém demonstrando, usando, testando ou comentando aquele produto.

O conteúdo pode fazer parte da própria venda.

Isso pode ser especialmente forte para produtos demonstráveis

Nem todo produto se beneficia igualmente desse modelo.

Mas algumas categorias possuem enorme potencial.

Beleza.

Moda.

Casa.

Decoração.

Acessórios.

Eletrônicos.

Produtos de cozinha.

Fitness.

Itens de uso cotidiano.

Quanto mais fácil for demonstrar o produto em vídeo, maior pode ser a vantagem do formato.

Um vídeo mostrando um produto funcionando pode gerar uma percepção de valor muito diferente de uma foto em um marketplace.

O TikTok também está reduzindo a barreira para novos vendedores

Existe outro detalhe relevante.

O vendedor não precisa começar com uma grande audiência própria.

Segundo a Central do Vendedor do TikTok Shop, empresas podem começar a vender seus próprios produtos mesmo com uma conta nova e zero seguidores, após a aprovação do cadastro.

Isso muda a lógica de entrada.

O vendedor pode utilizar a própria plataforma e seus mecanismos de descoberta para tentar encontrar consumidores.

E, ao trabalhar com afiliados, também pode aproveitar audiências de terceiros.

Para pequenos negócios, isso pode ser particularmente interessante.

Mas o TikTok Shop não é dinheiro fácil

Existe um risco de olhar para os números de crescimento e concluir que basta colocar produtos na plataforma.

Não é assim.

O modelo exige outra competência.

O vendedor precisa pensar em conteúdo.

Precisa encontrar criadores.

Precisa estruturar comissões.

Precisa produzir ofertas interessantes.

Precisa trabalhar lives.

Precisa entender quais vídeos geram vendas.

E precisa controlar margem.

Isso é especialmente importante porque o TikTok Shop possui custos que vão além da comissão básica.

Desde 15 de julho de 2026, por exemplo, a estrutura de tarifas passou a variar conforme o preço do produto. Itens abaixo de R$ 50 passaram a ter comissão de 10% mais R$ 4 por item, enquanto produtos a partir de R$ 50 têm comissão de 6% mais R$ 6 por item.

Além disso, podem existir custos relacionados a frete, afiliados e publicidade.

Ou seja, vender mais não significa automaticamente lucrar mais.

E a Shopee?

Seria precipitado imaginar que o crescimento do TikTok Shop significa o enfraquecimento imediato da Shopee.

A Shopee continua com uma base enorme de vendedores brasileiros.

Em junho de 2026, a empresa informou ter ultrapassado 3 milhões de vendedores brasileiros registrados, com mais de 85% das vendas realizadas no marketplace vindo de lojas locais.

Outro levantamento divulgado pela empresa apontou que 40% dos vendedores participantes da pesquisa expandiram suas operações depois de começar a vender na plataforma.

Existe, portanto, uma estrutura consolidada que não desaparece simplesmente porque surgiu uma nova plataforma.

Mas isso não impede que vendedores passem a distribuir suas vendas entre os dois canais.

E o Mercado Livre?

O Mercado Livre possui outra característica importante: uma infraestrutura muito mais ampla envolvendo marketplace, pagamentos, logística, publicidade e serviços financeiros.

Para muitos vendedores, estar no Mercado Livre significa estar conectado a uma operação que vai muito além da vitrine.

Isso cria uma barreira competitiva importante.

O TikTok Shop não precisa necessariamente derrotar esse ecossistema.

Pode conquistar uma parte específica da jornada.

Especialmente a descoberta.

O vendedor pode utilizar um marketplace para capturar demanda existente e o TikTok para criar demanda.

Essa combinação pode ser mais interessante do que escolher apenas um canal.

O verdadeiro risco para os marketplaces tradicionais

Talvez o maior risco não seja perder milhões de vendedores de uma vez.

É perder a próxima geração de vendedores.

Um empreendedor que começa vendendo pelo TikTok pode aprender a construir sua operação em torno de conteúdo, creators e lives.

Ele pode não enxergar o marketplace tradicional como seu único caminho.

Isso muda a formação de novos negócios digitais.

O vendedor deixa de pensar apenas:

“Como faço meu produto aparecer na busca?”

E começa a pensar:

“Como faço meu produto virar conteúdo?”

Essa mudança é muito maior.

O vendedor pode virar creator

Esse talvez seja o ponto mais interessante.

No marketplace tradicional, o vendedor é principalmente comerciante.

No TikTok Shop, ele pode precisar ser também produtor de conteúdo.

Pode aparecer nos vídeos.

Pode fazer lives.

Pode trabalhar com influenciadores.

Pode testar diferentes narrativas.

Pode transformar perguntas dos consumidores em novos conteúdos.

A operação comercial começa a se aproximar da operação de mídia.

E isso cria uma nova vantagem para quem consegue produzir conteúdo constantemente.

O futuro pode ser multicanal

A pergunta “TikTok Shop ou Shopee?” pode acabar sendo menos importante do que parece.

O vendedor profissional pode utilizar diferentes canais para diferentes funções.

Mercado Livre: intenção de compra, variedade, infraestrutura e logística.

Shopee: grande base de consumidores, promoções e forte presença entre pequenos e médios vendedores.

TikTok Shop: descoberta, creators, vídeos, lives e compra impulsionada por conteúdo.

O problema não é estar em vários canais.

É estar em vários canais sem saber quanto cada um realmente deixa de lucro.

Conclusão

O TikTok Shop ainda não precisa “roubar” milhões de vendedores da Shopee e do Mercado Livre para provocar uma mudança importante.

Basta fazer com que uma parcela dos lojistas perceba que existe outra maneira de vender.

Uma maneira em que o produto não precisa esperar alguém procurar por ele.

Pode aparecer no conteúdo.

Pode ser demonstrado.

Pode ser recomendado.

Pode viralizar.

Pode ser vendido durante uma live.

O TikTok Shop já apresenta sinais de crescimento acelerado no Brasil, mas ainda disputa espaço com marketplaces que possuem operações muito mais maduras e consolidadas.

A grande mudança talvez não seja o desaparecimento da Shopee ou do Mercado Livre.

É o surgimento de um vendedor que entende que marketplace e conteúdo podem fazer parte da mesma estratégia de vendas.

E, para quem vende online, essa pode ser uma mudança muito mais importante do que simplesmente escolher onde cadastrar o produto.